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O2O市场 谁能成为剩下的2%_2015中国新媒体创业大

时间:2015-08-13 15:08来源:俞愚 阅读: 次   
中国商业网(俞愚)浙江讯:   坐在办公室,有人把你的车洗好了;不用出门,美发美甲都能通通搞定,像这样善于连接人和服务的O2O模式,正在日益渗透到人们的日常生活。
    过去两年时间里,每天都有O2O创业项目中止、倒闭,但是也有人凭借一个idea就融资千万。一边,人们热烈讨论着各种“O2O项目死亡名单”,一边,年轻创业者又开始了新的本地化O2O探索。O2O市场,98%的公司都会倒下,谁会成为剩下的2%?
     8月12日,由浙江日报社主办,传媒梦工场、浙报传媒区域门户事业部承办,亿欧网、36氪杭州空间、猎云网、钱报新媒体发展有限公司(筹)、今日早报有限公司等单位、机构协办的“技术驱动下的城市O2O”峰会暨2015中国新媒体创业大赛O2O专场在杭州收官。

    在上午举行的“区域O2O的痛点与机会”圆桌论坛中,分享嘉宾与区域互联网最具代表性的创业者,共同寻找区域O2O的新方向和新市场,破解O2O互博的难题。
黄渊普 :亿欧网创始人兼总编O2O向二三线城市渗透 市场大于人脉
    李彦宏说:我们已经从人和信息连接的时代,转而变成了人和服务连接的时代。
    我们不难发现,互联网发展以来的一个趋势,就是先进技术和思维是由发达国家传到中国,再由中国传到印度和南美等国家。而如今的020由一线城市向二三线城市扩展、渗透,也同样遵循这个规律。
    最近很火的一个事情是阿里和苏宁合作,这个就是渠道下沉,肯定跟020有关。而小创业公司要想完成从一线城市到二三线城市的渗透,很难。
    为什么?之前有人说,行业发展中,大城市要靠市场,小城市要靠关系。但这一切都可能被互联网打破。可以说,现阶段020的发展和扩展不是靠创意和市场,更有可能要靠资金和资源去驱动,尤其是一线城市。
    020从一线城市到二三线城市的渗透,分为品类扩张和地域扩张。对于创业公司,最初的目标不要太大,更实在的创业是一步步来,慢慢积累,不一定要以上市为目的,要以解决当地人的真实需求和真正问题为目标。
    在二三线城市,不用去求新,要直接引进一线城市的优质产品和优质服务。当地市场引入新产品、新服务之后,市场的培育速度将大大加快。
     这个过程中需要注意的是,要重视市场驱动而不是政策驱动,要考虑市场,而不是去考虑人脉。
钱珏:化龙巷CEO:区域市场该如何防守反攻?
    现在关于二三线城市的地方网站现状是,大资本蚕食本地服务,像房产、汽车、家装等低频但高值的领域,巨头争霸。
    层出不穷的020服务企业无所不包。移动端的发展使本地资讯从稀缺到过剩,造成了生活信息的中心化,移动+支付的方式也取代了纯信息服务。
    这个蚕食过程在客观上加速了传统行业到互联网+的转型。
   但成熟的地方网站依然存在差异化优势。本地用户提供的特有信息,地方网站长期积累的资源,网站的用户信任和九五至尊在线娱乐城影响力等因素不容忽视。
    二三线城市地方网站该如何防守?
    我概括为“深度垂直”。其六大法宝是:建立以消费场景为核心的本地化内容数据库;建立以消费为核心的社交关系和用户信任;体验导购优化、差异化和精细化服务;与用户共赢,打造客户在互联网上的营销中心;积极探索九五至尊老九五至尊在线娱乐城的客户服务和用户服务的方式;形成自己独立的产品九五至尊在线娱乐城
谈到进攻,我认为移动为王。比如对用户兴趣的精确挖掘;按需推送,内容营销;大规模用户的前提下,程序化交易成为可能,消除移动端盈利模式天花板;接入各种本地生活服务,发挥本地资源优势;举个例子,周末带孩子到哪里玩?这样一个需求,未来与020的也将紧密融合。
无妄 有赞大客户部负责人微电商为未来零售业带来的新机遇
    我今天来说说O2O中的微电商。很多人会把微电商和微商混为一谈,这两者是有区别的。
    微电商最大的不同,就是拥有正规交易渠道和担保交易。它可能会提供一些小而精美的产品。
    让营销变得好玩,我们提倡商户和消费者做朋友。
    春节的时候,广州日报微信平台曾经做了一个活动,让广东人用普通话给平台发一句拜年语音,发音标准的可以获得一个红包。大家都知道,广东人的普通话是比较可怕的,比较有特点。
    这个事情最后到了一个什么程度呢?成本是5万元,却收获了160万人参与。不过这个活动后来被叫停了。但它依然可以告诉我们一个道理,你一定要让你的粉丝跟你玩起来,这样才有意思。
    另外,把自己当成粉丝,做自己想看、想买的产品。把粉丝经营好,粉丝才会为你埋单。
    一组品胜公司微信后台的数据也许会更加直观地告诉我们这个道理。这组数据显示,上新通知会吸引近40%的粉丝浏览,微信促销的比例为近30%。最少的是什么?鸡汤文,只有不到5%。而鸡汤文的掉粉率,也是最高的。所以,千万不要发鸡汤文,大家不会看,而且会很讨厌。
下午,2015中国新媒体创业大赛O2O专场火热进行,9个O2O项目创始人走上了路演台,分别用5分钟时间陈述自己的创业项目,接受现场的投资人评委的犀利“拷问”。
    这些项目很多令投资人耳目一新。如“iParty”要做城市娱乐领域的Airbnb,通过共享经济+PGC的模式,解决80/90后们的单身、生日和聚会的娱乐需求。
    “深食季美食”通过体验式报道,为用户找到最适合的餐厅。“美房圈”由B端突破,为开发商提供房产移动营销整体解决方案。“尚课无忧”在学生与艺术教育者中间,搭建了学习平台。
    令人意想不到的是,不少项目切入属于小众玩家的垂直领域。“玩具柜”以玩具产业为切入点的垂直交易平台,“WashToday”为大学生提供一站式衣服清洁服务。“居水屋”用APP+自营工厂店的业务模式,满足中高端用户的奢侈品护理需求。
    9个项目共同的特点都是接地气、做垂直以及移动端。
“如果你把一个垂直行业做深做透,也就能够在一个点上拥有抗衡巨头的力量。”本届大赛的评委之一,浙报集团CTO蒋纯表达了相似的观点,“我相信,在深刻理解行业运营规则上用互联网方式提供解决方案,才是O2O真正的生命力。”
     经过激烈地角逐,年轻的创业团队WashToday脱颖而出,成为冠军。食货、玩具柜分别拿下今天O2O专场的亚军和季军。 他们将晋级2015中国新媒体创业大赛全国总决赛。
    中国新媒体创业大赛创办于2012年,是国内新媒体业界公认的唯一顶级赛事,以创业大赛的方式探索科技产业方向与事件传播领域升级的新变革。
大赛已连续成功举办三届,走过全国十余个主要城市,服务过800余个新媒体创业团队,助力4000余人次的新媒体创业梦,已有20余个获奖项目获得创业投资。

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