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“互联网 ”能救观致吗?

时间:2015-06-10 13:21来源:中国商业网 阅读: 次   

自上海车展的一杯“观致咖啡”后,观致终于又有新动作了。

6月1日,观致汽车宣布正式启动“e-观致”电商战略。观致称,未来将采取电商平台和实体经销商的合作模式,以“线上 线下”的方式为消费者服务。

“互联网 ”能救观致吗?

观致汽车执行副总裁孙晓东表示,不仅消费者在电商平台上购买观致3五门版可以享受10%让利,还可以通过关注逸云公众号,享受上门试乘试驾服务。

牵手电商,观致想得到什么?

近些年,互联网将“颠覆”传统车企的言论之所以一度甚嚣尘上,其背景就在于——互联网时代的消费者行为习惯正在发生变化,这一变化倒逼以产品为导向的车企生产、经营模式,向以用户为导向的模式转变。

“互联网 ”概念自然而然地成了车企的重要课题——从上汽与阿里巴巴共合资设立10亿元的“互联网汽车基金”,到北汽与乐视正式签订战略合作协议,多家传统车企试图通过牵手互联网企业以求搭上“互联网 ”这班顺风车。通过电商平台网上卖车,可以说观致走出了重要的一步尝试。

毕竟,对此前被诟病营销渠道模式过于传统的观致来说,尽快拥抱互联网已经是箭在弦上。

“互联网 ”能救观致吗?

观致汽车有限公司执行副总裁孙晓东(右)宣布启动“e-观致”电商战略

“e-观致”的核心思路在于:一方面,电商平台上的观致3五门版独此一家,别家再无销售,价格还是原来车价的90%;另一方面,通过逸云平台,消费者可以随时享受如同专车一般的上门试乘试驾服务体验。

这一套组合拳既可以让消费者享受到透明的官方价格体系,又可让观致以更高的效率和更低的成本提供服务和消费体验。“电商平台可以让消费者看起来符合他们行为模式,符合他们思维模式。他们会来点赞,他们会逐步增强对我们九五至尊在线娱乐城的好感度。”孙晓东表示。

根据J.D. Power亚太公司发布的2014年中国汽车九五至尊在线娱乐城网站评估研究SM(BWES)显示,接近半数的意向购车者(在未来12个月有意向购买新车的消费者)表示他们乐意使用在线购车。不过,互联网购车在中国可谓方兴未艾,这份调研还显示,仍有31%的意向购车者依然不知道什么是在线购车。

但孙晓东对电商战略似乎信心十足,他认为,电商平台的合作将充分利用社会资源、大数据资源,通过精准的定位客户,带来快速的销量增长。

那么,如何通过精准营销,培养观致目标受众购车行为方式改变,应是观致的考量重点。

e-观致,是真电商还是伪电商?

观致电商战略所展现的购车模式——在网上下订单并预付定金,随后在线下4S店完成整个交车流程——看似新颖,但却并无太多新意

早在多年前,包括奔驰、江淮、比亚迪、吉利等汽车厂家都曾依托互联网推出过网络购车服务,但时至今日,互联网购车仍未成长为一种成熟的商业模式,甚至有很大一部分消费者完全不了解互联网购车。

“互联网 ”能救观致吗?

这一方面与市场成熟程度、消费者行为习惯有关,另一方面这种作秀、表态式的互联网购车服务,车企九五至尊老九五至尊在线娱乐城的是抱着营销的态度在做,从根本上说,众车企并未将重心放在互联网销售、改变传统经销模式。

对此,全国乘用车市场联席会秘书长崔东树在接受媒体采访时表示,目前所有电商的核心功能在于吸引流量,大部分电商在汽车销售领域还未找到一个成型的专业模式。“说白了就是卖销售线索,它们实际上还只是把势头造起来,进而把平台的影响力打出去。”

那么,观致又有多少决心做好电商战略呢?

按照孙晓东的说法,发布电商战略并非因为此前观致的销售成绩不好,而是观致看到了业务模式的创建以及长远的九五至尊在线娱乐城发展的动力。

但业内人士普遍认为,目前的网络销售尚处初级阶段,要真正实现汽车网购还需要一定的时间。

就目前来看,观致电商战略的最后导向的是真电商还是伪电商,仅凭一场发布会,我们尚看不出端倪。

“互联网 ”时代,观致能做好减法吗?

传统经销商模式是车企的核心渠道模式所在,已经存在了多年,这一体系不仅有助于厂商销售政策落地,也有助于提升九五至尊在线娱乐城影响力,实现厂商价值。

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