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O2O资本下,中小酒店如何活得性感?

时间:2015-06-10 16:45来源:中国商业网 阅读: 次   

  不管你嘴上说着O2O的概念如何如何被说烂了,但你的内心是诚实的,你的生活已经离不开O2O了。

  打车、外卖、餐饮、酒店、美业、电影、按摩、家政……互联网+的浪潮之下,O2O就像机器猫的万能口袋,可以给你的生活提供几乎所有服务,它们方便、品质好,而且还便宜。O2O就像一个最大变量,成为传统企业转型的标配,也吸引了无数的创业者进军O2O领域。

  O2O资本热潮

  5月27日,家政O2O企业管家帮透露获得1.2亿元融资,同日凌晨,汽车后市场上门养车O2O平台e保养正式宣布完成2000万美元B轮融资。而在过去的一周(5.18-5.24),笔者根据公开报道的不完全统计,一嗨租车获1.34亿美元投资、人人车6000万美元融资,更有美丽来、嗒嗒巴士、knod、美喵家居等20多家O2O企业获得天使轮获A轮融资,是互联网获得融资最多的领域。

  根据风险投资调研,仅国内的初创O2O项目就获得了近6亿美元投资,其中仅经纬创投就投资了超过20家O2O项目,这其中还不包括美团、京东甚至阿里巴巴、百度等其他对O2O行业虎视眈眈的互联网巨头。

  O2O受资本热捧的一个很重要原因,是其可以利用长尾效应打捞到2-8法则之外的东西,而这些分布在尾部个性化的、差异化的、零散的需求,其总量可能超过头部的总和。比如现在方兴未艾的上门服务O2O,像上门美甲、推拿等等并不是高频服务,甚至你之前都没有听说过这些服务,但它们在某些场景下会转化为强需,O2O正可以帮助企业抓住这个痛点。

  而把目光放到酒店领域,5月22日,携程4亿美元吃下已是明日黄花的艺龙,借此来抵御去哪儿在酒店领域的求追猛打,5月27日,携程再获Priceline2.5亿美元投资,合作重点就是促销双方的酒店住宿产品。

  OTA已形成携程艺龙系、去哪儿系、美团系三分天下的态势,酒店作为OTA两大核心业务之一,必然会遭到进一步的攻城略地。在这个过程中,除了受到众多媒体关注的高档酒店,大型连锁酒店外,尚有许多弱小中小酒店,这近20万家酒店,从数量、从房间拥有量来说占中国酒店市场的70%,它们在OTA、大型连锁酒店的挤压下夹缝中求生,它们也比任何时候都更加迫切需要帮助。

  “互联网时代,百达屋要做的,就是帮助中小酒店活下去,并且活得很好。”百达屋创始人李思成这样向地歌网说道。

  帮助中小酒店活得性感

  我问李思成,怎么帮?他告诉我,这是一个云平台的概念,通过为中小酒店提供内部软件,以这个系统为依托,再进一步为单店提供客源分销,供应链集采等支持。

  这个事情并不好做,毕竟PMS系统是每个酒店日常运营的基础系统,每个客人都需要在这个平台上办理入住、离店手续。系统切换会直接影响单店的日常管理,对于业主、对店长店员,都是很大的负担。

  对应而言,系统一旦替换,百达屋的掌控力就非常强而且不易撼动,这和商用wifi很像,能够拥有丰富完整的信息,而有了大数据,玩法的想象空间就很大了。

  先难后易,百达屋从第一天开始就建立竞争壁垒,这是O2O行业中少见的勇敢者。

  短短2个多月,目前百达屋已经与近500家单体酒店、中小连锁达成合作,这个速度甚至超过了团队自己的估计,可见中小酒店目前窘境之迫切,市场需求之旺盛。

  资本同样不会放过这一巨大的市场,据李思成向地歌网透露,目前来自广州、上海、北京等多个城市的资本方都在和百达屋进行融资洽谈。

  事实上,李思成本人作为一个连续创业者,在网络圈子具有相当高的认可度。

  为中小酒店提供系统支持需要前期的资金投入、强有力的运营和互联网流量资源,而这恰恰是曾先后在空中网、腾讯无线、世纪佳缘和PPTV任过高管的李思成的强项。

  大象来了,蚂蚁如何生存,这是O2O领域普遍会遇到的问题。而百达屋通过聚集再统一标准化改造中小酒店的方式,能够帮助中小酒店这些蚂蚁扬长避短,活得性感。

  O2O行业,目前线上消费仅占3%,线下市场撬动远远不足,O2O最难在线下,线上容易标准化,然而线下形态各异的中小酒店,需要一城一池去攻略。但正因为线下挖掘不足,笔者认为O2O市场也因此还有巨大的空间,资本会持续关注这一领域并不断投入。

  16万家酒店,600万个可销售间夜,近万亿的年销售额,百达屋作为关注长尾市场的企业,一旦抢占先机,不仅会活得性感,而且未来会非常潇洒,有巨大的想象空间。

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