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大众点评网:互联网时代的慢生长

时间:2015-06-10 16:07来源:中国商业网 阅读: 次   

 

大众点评网:互联网时代的慢生长

在迷信“唯快不破”的互联网商业世界里,它是一位叛逆者,在美国也从没有如此能“熬”的可参考的样本。它在相当长一段时间里游离在市场热点之外。它却在时间推移中筑起了竞争壁垒,一举成了本地服务电子商务领域的“百度”。

所谓的“资本冬天”又到了,那些曾经拥趸无数的“快公司”立刻就能感到世态炎凉。

安全感尽失的人们,尤其是VC们忽然又关心起你是否拥有正现金流的问题了,公司的盈利能力和控盘能力遭受质疑,甚至创始人和商业模式也被重新打量。真是郁闷,每过几年都要出现一个这样人心惶惶的时期,而每次总有一大批红极一时的公司要倒霉。

就在电商们普遍为融资焦虑的时候,有一家公司却幸福感极高。

4月26日,大众点评网正式对外宣布完成新一轮融资,规模超1亿美元,投资方包括挚信资本、红杉资本、启明创投、光速创投。

它的创始人张涛务实、低调。很难想象,其关于金额最大的一笔融资的记者招待会竟然是在公司的一间大会议室里开的。据在场的人士回忆,从头到尾也没有人们经常在别的互联网公司处听到的抽象概念和“中国/世界最大XXX”之类的“大梦”。

张涛是一个LinkedIn创始人雷德.霍夫曼式的创业者。他战略清晰,身处每一两年都有吸金热点的互联网业,大众点评网创立8年从来没有根本方向上的改变;他擅长“长跑”,专注于核心价值的提供,相较于单纯的用户量增长,他更重视用户口碑累积;他对融资时间点和产业机会都有着精准的把握。

大众点评网的生存故事,关乎选择,关乎坚持,也关乎对规律的认识与把握力。

“轻”创业

2003年,张涛结束在美国十年的求学和工作生涯回到上海。此前,他在一家美国IT咨询公司里做跟ERP系统相关的工作。

张涛想创业。作为一个热爱美食的人,张涛发现,偌大的上海,吃来吃去总是那么几家老字号,餐馆的信息非常匮乏,互联网上还没有帮助消费者找好餐厅的网站。

“那时我们可以看到互联网上兴起一些2.0原型的东西,比如维基百科,还有亚马逊的书评。它们内容上完全是由消费者提供的,渐渐形成很大的数据库,不仅方便信息的检索,而且提高了推荐的公信力。”张涛说。这与2002年霍夫曼创办LinkedIn时的看法一致。

这只有通过UGC让我感到害怕,因为其实每一次签到实际上都是一次轻量级的点评。借助手机,它可以很快在反馈量上超过我。”

张涛在移动端应用上大量投入,动作快得惊人——2009年底,大众点评网APP分别在IOS和Android两个系统上线,将点评网的数据同LBS相结合,用户可以随时随地查找身边的吃喝玩乐服务。

在团购上,点评却玩了慢打法。

大众点评团去年6月上线,晚于第一拨团购网站3个月,到现在也只开通了20多个张涛和他的团队认为“消费量级足够大”的城市,但8月份,它照样以上亿元的销售额跻身TOP5。“拼商户资源,这就是我们的主场了,我可以很从容地去打。”张涛说。

在最近的一轮融资中,大众点评网的估值达10亿美金,张涛表示资金将主要用于这样几个方面:新城市的拓展,2011年,大众点评网将在全国二、三十家重点城市建立分公司;用于团购业务的发展和竞争,2011年大众点评网将投入近3亿元进行市场推广;进一步布局移动互联网,用于大众点评网手机客户端新业务的开展;最后是会用于未来的一些商业并购。

如果把点评网的商业模式翻译成投行喜欢的辞藻,那么就是要做融Yelp、Groupon及Foursquare三大模式于一身的O2O平台。

但对它来说,概念根本不重要,因为它已经看到了成就百亿美元事业的方向。

Q&A:

1. 《创业家》:之前中国互联网一波又一波的概念兴起,始终也没热到你这里,那些东西你完全不为所动吗?

张涛:互联网没有绝对真理,看重什么应该由模式来决定,所以之前,博客热过一段时间,但那跟我有什么关系?再后来的SNS,跟我的关系稍微有一点,但也不是非常大。其实我看这些东西的时候还是会去借鉴一些他们的好的方式,比如交互功能的实现,UI的设计等等。

增长率,这个就别羡慕了,本地的东西就是快不了,我说我都做好亏10年的准备,现在这样也还不错了。我觉得攀比是无止境的,大家做的事情其实不一样,有什么好比的?如果一定要比谁活得更好,那跟不如自己的比一比。

3. 《创业家》:你欣赏什么样的公司或管理者?

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