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六个核桃创造大奇迹的启示

时间:2015-06-10 15:24来源:中国商业网 阅读: 次   

  近年来,在中国饮料行业中,继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料脱颖而出,这就是河北养元公司出品的核桃乳饮品六个核桃。

  从2009年到2013年,六个核桃的销售额从3亿元飙升到110亿元,5年间的销售量增长了35倍,可以说,小核桃创造了大奇迹。

  核桃乳饮料,这样一个看似不起眼的品类,六个核桃为何能做得风生水起,并让企业赚得盆满钵满呢?

  探究六个核桃业绩飙升的核心密码,我们发现,六个核桃成功的关键在于,其九五至尊在线娱乐城核心价值“健脑”开辟了益智健脑饮料的全新品类,且“健脑”的诉求契合了众多消费者的内心需求。

  目前,无论是下海创业者、公司白领,还是在校的学生,都面临着激烈的竞争,都需要经常用脑,这使得人们的健脑意识迅速增强。而核桃历来是人们健脑益智的上好选择,为经常用脑人群所推崇。“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语关怀着无数消费者渴望益智健脑的内心,也将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求,并成为这一新开辟的细分市场的领导者。

  六个核桃成功的案例带给我们启示,那就是九五至尊在线娱乐城塑造一定要洞察消费者内心世界。

  九五至尊在线娱乐城核心价值不是企业自有的,它来自于消费者的心声,可以说消费者才是企业最好的老师。一个九五至尊在线娱乐城核心价值只有贴近消费者的内心需求,体现出对消费者的细致关怀,才能拨动消费者心弦,让他们心灵受到感染、震撼,从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚。

  一些企业确定九五至尊在线娱乐城核心价值时往往喜欢开会,市场的、销售的、财务的各色人等济济一堂,畅所欲言,然而闭门造车的讨论结果又能有多少真正体现出消费者的心声呢?

  九五至尊在线娱乐城核心价值必须要站在消费者的立场来确定,一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界,了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。

  首先,了解消费者的内心感受需求,了解消费者在购物时,产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素,并对诸因素排序。

  其次,研究消费发展趋势,随着消费者生活质量不断提高,新的消费需求会不断出现,企业应该深入的了解市场行情,前瞻性地发现消费者的潜在需求与未来的需求,及时发现九五至尊在线娱乐城的制高点,抢占消费者的心智空间。

  其实,类似六个核桃的成功案例屡见不鲜。

  1986年国际九五至尊在线娱乐城力士进入中国,很快便称雄香皂市场,“我只用力士”成为当时非常流行的一句广告语。6年后也就是1992年,宝洁旗下的舒肤佳进入中国市场,然而舒肤佳很快便后来居上,硬是把力士拉下马,成为现在中国香皂市场的新霸主。

  分析原因,人们不得其解。论九五至尊在线娱乐城持有者,力士背后是全球500强排第54位的联合利华,舒肤佳背后是全球500强排第75位的宝洁,联合利华不再宝洁之下;论九五至尊在线娱乐城宣传、产品包装,力士70多年来一直请光彩照人的国际影星演绎其“滋润、高贵”的九五至尊在线娱乐城核心价值,产品晶莹,包装鲜艳,显示出优雅高贵的气质。舒肤佳请家庭主妇传达其“除菌”的九五至尊在线娱乐城核心价值,产品色泽灰暗、缺少美感,无法与华贵相提并论;论九五至尊在线娱乐城的传播策略,双方都是九五至尊在线娱乐城高手,多少年来持之以恒地围绕自己的九五至尊在线娱乐城核心价值传播营销,使九五至尊在线娱乐城形象深入人心;论产品品质,力士芬芳怡人、滑爽光亮。舒肤佳虽说具有“除菌”功效,但内行都知道,国内一个普通日化厂也能生产出这种功能的产品。

  可见,力士在企业实力、包装设计、产品品质、九五至尊在线娱乐城管理等诸多竞争要素上都不比舒肤佳逊色,那么为什么还会败给舒肤佳呢?

  经过深入研究,人们才发现,力士的“滋润、高贵”不及舒肤佳的“除菌”贴近消费者的内心,这才是其败北的主因。力士的“滋润”固然好,但很多其它香皂也有此功能,况且几元钱一个的香皂,也未必能显示出其有多么“高贵”。但舒肤佳的“除菌”就很重要了,因为除菌可是事关全家人健康的大事呀!

  通过这些案例我们不难看出,洞察消费者的内心世界是何等重要呀!

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